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新契約をお得に使うコツ！チャレンジ応募とは？
▼目次
紹介成立手数料無料によるメリット無料化によってお得にできること1.低単価案件でも応募しやすい2.お断りされても費用が発生しないため、応募がしやすい【お得に使える応用編】チャレンジ応募お悩み 1：実績がないことから、実績が豊富な企業との同時応募を気にして応募できなかったお悩み 2：内容は得意だが、発注企業の拠点と自社が遠いことがネックになると考え、応募できなかったお悩み 3：協力会社と共同提案のため、連携の手間がネックで断られると考え、応募できなかったまとめ
紹介成立手数料無料によるメリット
改めて、紹介成立手数料がなくなった際の、PRONIアイミツメンバーズ（以下、PRONIメンバーズ）のサービスの流れを見てみましょう。
PRONIメンバーズでは、貴社が案件を「対応したいか」選ぶように、カスタマー側も「やりとりしたい」企業を選ぶ仕組みです。
この「やりとりしたい」企業に選んでもらうためのアピール、つまり応募内容を見てもらうまでが無料で出来るようになります。
▼新契約内容について改めて確認する場合はこちら
無料化によってお得にできること
1.低単価案件でも応募しやすい
旧契約では紹介成立手数料3000円とやりとり開始手数料が発生していました。
特に、10万円以下の案件ではやりとり開始がされると合計の手数料金額が7000円発生するため、受注後の利益率を考慮すると応募しにくいというお声を頂戴していました。
新契約からは案件に対する手数料が最小限に抑えられるため、低単価案件の応募へのハードルも下がります。
2.お断りされても費用が発生しないため、応募がしやすい
旧契約ではやりとり開始前のお断りの場合でも3000円が発生していました。
お断りされるリスクを考えると、競合と比較して強みを存分に発揮できるような、自信のある案件でないと応募ができないというお悩みを頂戴していました。
新契約からは、お断りをされても費用が発生しないため、今まで何らかの理由で応募の対象外にしていた案件も、チャレンジ出来るようになります。
【お得に使える応用編】チャレンジ応募
新契約では、「応募をして、内容を相手に見て頂く」までは無料になります。
選んで頂けるか不安な場合も、応募コメントにアピールポイントを書いてチャレンジしてみましょう！
過去実際にいただいた、応募のハードルになっていたお悩みをもとに、チャレンジ応募の記入事例を共有いたします。
お悩み 1：実績がないことから、実績が豊富な企業との同時応募を気にして応募できなかった
お悩みに対するチャレンジ応募記入事例
お見せできる実績はありませんが、親族が貴社のサービスを利用しており、興味を持ったので応募いたします。
前職では、実際に貴社サービスと同じ〇〇業界のクライアント様と10年間お取引しておりました。
知識面では自信がございますので、スムーズにお話させていただけると思います。
ポイント💡
- 実績がない中、どうして応募しようと思ったのか、きっかけを伝える
- 実績がない点をどうカバーするのか、伝える
お悩み 2：内容は得意だが、発注企業の拠点と自社が遠いことがネックになると考え、応募できなかった
お悩みに対するチャレンジ応募記入事例
遠方のため、オンラインのみでのご提案となりますが〇〇業界に特化してサービスを展開しておりますため、ぜひご案内させていただければと存じます。
特に、〇〇の内容は一番得意な領域でございます。
オンラインがゆえ、ご不安に感じられる点もあるかと存じますが、週単位で定例MTGの実施も可能でございますのでご安心ください。
ポイント💡
- オンラインのみでも安心してサービス提供できるアピールポイントを伝える
- オンラインのみでのご提案というネックに対し、安心感をもたせるサポートを伝える
お悩み 3：協力会社と共同提案のため、連携の手間がネックで断られると考え、応募できなかった
お悩みに対するチャレンジ応募記入事例
弊社の協力会社と提携し、ご希望の予算内で最適な方法で貴社の課題を解決いたします。
◯◯〜〇〇までの領域は弊社の得意領域、〇〇〜は協力会社の専門領域のため最先端の技術をご提供できます。
3社連携のためPRONIメンバーズ外の連絡方法が必要になりますが、ご希望のチャットツールやメールなど柔軟に対応いたしますのでご検討頂けますと幸いです。
ポイント💡
- 協力会社との連携がより良い提案につながることを伝える
- 連携方法に対する改善案を伝える
万が一、貴社の応募コメントを見てカスタマーがお断りをしたとしても、紹介成立手数料は発生しないため、損することはありません。
今までは費用を気にして応募できなかった領域にもぜひチャレンジし、貴社に必要な案件を獲得しにいきましょう！
まとめ
チャレンジ応募では、以下の点を考慮してアピールしましょう！
- お断りの要因になりうるポイントはすべて伝える
- ネックポイントがある中、なぜ応募したのか、きっかけを伝える
- ネックポイントに対する代替案・カバーできるアピールポイントを伝える
低単価案件も含め、今まで応募ができなかった案件へぜひ応募してみてください！
より応募しやすいよう引き続き事務局でも改善を進めてまいります😊
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